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Brief biography
海外硕士。曾外派4年。本人性格沉静、内敛,对人谦逊有礼,尊重他人意见。秉承着“换位思考,求同存异”的人生理念,善于理解他人感受、照顾他人情绪,是团队关系中的缓和剂和协调者。
生活中的种种经历让我获得了遇喜不骄,遇逆不怒,遇苦不悲的性格,并善于控制自己情绪,保持内心的平静,利于团队稳定。
多年的国外销售工作经历和国外生活,让我熟悉和掌握了南美市场特别是委内瑞拉的经济情况,市场交易规则和石油类公司的现状;积累了一定的客户关系;提高了语言技能;了解了不同部门之间的沟通技巧;并且养成了独立自主的生活态度和沉静平稳的工作态度。
本人思考处事善于从远规划,着眼于长远利益。在驻外工作多年后,便决定投资自己,前往古巴攻读研究生学位,以便使自己的眼界和学识可以获得长远发展, 在更高处考虑和规划自己的发展道路。

Educational background

2010 - 2014 山东临沂大学

西班牙语 本科

2010-2011年度西班牙语专业三等奖学金
2011-2012年度西班牙语专业三等奖学金
2012-2013年度西班牙语专业二等奖学金

2018 - 2020 古巴哈瓦那大学

对外西班牙语

参加古巴国家级社会人文项目

Work experience

2017 - 2018 海尔集团

国家经理(中层)

1.负责玻利维亚、智利市场的新客户开发工作,接待客户来访等商务工作。
2.负责产品宣传的全过程管理,包括市场调研,市场定位,市场宣传,竞争对手分析,客户需求分析,产品规划,产品定位等。
3.产品经销商、加盟商定位及寻找谈判工作;
4.负责产品推广过程,经销商、加盟商培训,文案工作;
5.组建南美团队,以玻利维亚市场为依托,以国家经理为职责,负责寻找并培养新人入岗,及时开展相关国家业务;寻找并培养当地外籍员工,组建以当地员工为基础,以中方员工为核心的本地化团队。
6.承接国内外教育部和国家级大项目,进行参访和代表团出访后的项目跟进,进行大客户销售。
7.项目标书分析、拆解,准备相关文件进行投标等。

2014 - 2017 山东科瑞集团

大项目启动和执行:PDVSA EyP 柔性管项目启动和执行,负责技术会议的澄清,商务事宜的谈判,协调政府各部门和石油公司间的合作,推动融资和回款。项目金额3.2亿美金。
2. PDVSA及其合资公司招投标:参与PDVSA总部和各合资公司的国际、国内招投标,制作标书、询报价、参标等。
3. 高级商务:开发和维护PDVSA总部及各合资公司总裁、总经理、采购经理、财务经理、维保经理等高层领导的客户关系。
4. 人员/团队管理:外籍员工招聘、考核;中方团队运营、管理。协调一切服务于商务的行政和商务工作。
项目经验:
一、委内瑞拉西部注汽锅炉项目
委内瑞拉西部陆上油区注气锅炉老旧、配件失窃严重,我们找到契机,主动发起该项目。该项目由设备+服务模式开展,既能保证设备销售,又能保持服务持久性。
该项目约由50台/套注气锅炉+3年专业服务构成,项目总额2.2亿美金。
1. 负责项目发起,整合客户、国内供应商、当地服务商的资源,促进项目发起。
2. 进行客户公关,协助客户方制定标书,提供独家授权和技术方案等。
3. 疏通客户方及政府部门关系,由下及上促进项目开展。
二、委内瑞拉西部柔性管项目
本项目由委内瑞拉政府发起,旨在修复老油井、提高委内瑞拉本国整体原油产量;后上升为中委两国之间政府项目,由国开行进行融资,项目金额为3.2亿美金,目前第一期工程已开始。
负责技术会议的澄清,商务事宜的谈判,协调政府各部门和石油公司间的合作,推动融资和回款进程。

翻译公司注册翻译

自2014年起至今,为翻译公司注册翻译,翻译字数20万左右。

西班牙语专业四级


DELE B2


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