电话预约日方企业时的注意事项

吃鱼的虾米 2018年5月3日 17:54
口译足迹

笔者说说自己的切身商务陪同体验

1-第一次预约日本企业的成功率? 打开日本的市场很难,预约日本的企业进行商务沟通同样难; 最近的一次商务陪同,预约企业到实际陪同,笔者亲历亲为; 拿数据说话,6家企业有2家直接拒绝;剩下的4家二次答复中,2家主管委婉拒绝;最后2家三次确定后才敲定;前前后后电话次数高达20次;在这里也提醒寻找商务陪同的朋友,预约日方公司属于贵公司行政事务,并不是简单的一个电话就可以的;

2-为什么拒绝面谈? 大型企业如果没有内部人员或者相关合作人员引荐,基本不会给一个陌生的企业机会;再次,比较反感谈商务合作(大企业不缺合作对象);最后,国外企业求合作的电话,每天都有,一视同仁,都不接见;

3-电话约谈时一般会问些什么? 日本人注重细节,注重信誉,注重企业忠诚度;在电话里,关于自己的公司情况最好可以一针见血介绍到位,要让对方让对方让让对方让感觉到我们是实在的靠谱的企业,千万不要弄虚作假。关于部分内容,如果对方有疑问,最好可以详细地解释介绍到位。

一般学校类等性质的机构相对而言比较随和,只要说明来意,基本都会很礼貌。

没有预约贸然上门是非常不礼貌的,应尽量避免;对日本传统企业而言,比起利益,更注重企业忠诚度。

另外,日本的公务员于公于私都不会接受小礼物的!

以上是笔者平日的经验总结,一家之谈。仅供参考。

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